不容错过的短视频风口?基金公司又拼了

活元宝财金网  阅读数  1018  2021-02-27 01:12:51

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  “领导怎么说,你为啥一脸生无可恋?”品宣部的小阳刚从领导办公室回来,坐在隔壁桌的同事问她。

  “让我研究下微信短视频,同行们都走得太快了。”小阳打开领导转发的一条微信短视频,一首很有洗脑感的音乐简直跃出荧幕。

  这个短视频最近在她的朋友圈刷屏,三个出镜演员她都认识,穿着各类古装又唱又跳,制作方是德邦基金

  像这样正在发力、准备发力短视频的基金公司已经不在少数。较早入局并有所成效的,譬如大型基金公司中的富国、汇添富基金等,还有不少中小型基金公司去年下半年才开始发力,且已经逐渐找准IP定位,颇有一番要大展拳脚的意味。

  微信短视频,会不会复制犹如去年直播大战一样的盛景呢?

  短视频怎么就火了?

  “短视频似一阵风似的在基金业火起来,基金从业人员的朋友圈近期简直像经历了各家公司短视频的‘车轮战’。”沪上某银行系基金公司市场部人士说。

  通过春节期间集中通过短视频和红包发送祝福,微信视频号的传播热度被推上了新高度。不少基金公司巧东风,纷纷在视频号中发布花式拜年的短视频,再结合红包封面活动导流视频号,赢得不少流量。

  德邦基金品牌与战略部负责人表示,春节恰好是流量黄金期,而微信视频号作者可定制红包封面的活动规则,这也为视频号提供了新的流量入口,基金公司的内容传播因此受益。

不容错过的短视频风口?基金公司又拼了

  不仅如此,该负责人表示,2021年初,在腾讯理财通与基金公司共同推出的百位基金经理调研项目中,由于参与者需要拍摄短视频并统一在基金公司视频号发布,一些起步较晚的基金公司也纷纷加入了短视频大队,微信视频号内容生产者和传播者的阵营还在加大。

  若从更长期的角度来看,上述基金公司市场部人士认为,作为核心内容形式的短视频,如今既可通过微信朋友点赞推荐,以在熟人圈内获取更多私域流量;又能通过分享云端化的短视频,剔除单纯的网页链接感及上传的复杂性,给予用户更好的朋友圈体验。最关键的是,经过一年多的打磨,2020年1月成立的微信视频号,已经实现了大量微信用户的转化,这是基金公司能获取更多流量的基石。

  短视频成基金营销行军新方向

  微信有12亿的用户数,未来微信短视频的内容消费还有很大的挖掘空间。基金公司也可通过这个庞大的流量入口分享到新的线上营销红利。

  去年以来中小基金公司在直播领域发力,以支付宝理财直播热度榜为例,诸如财通资管、光大保德信、汇安基金等公司均借此崭露头角。一些公司虽然是后浪,却找准了自己的定位,通过塑造特色IP,在大浪淘沙的线上营销领域占据了一席之地,如今,这一“逆袭”或将在短视频领域再度上演。

  目前,一些在直播领域的后起之秀已布局了微信短视频,比如去年疫情后开始入局,并在7月开始发力的财通资管。该公司电商业务负责人表示,短视频在基金领域是一个新兴事物,但在其他行业已发展较久,先来者固然有优势,但后来者也有突破的契机,机会仍然广阔。

  与直播不同的是,仅仅几分钟的短视频,更考验基金公司的“演技”,对制作精细度的要求也会更高。上述公司品牌与战略负责人认为,流量时代是信息爆炸的时代,如何在海量信息中获得最多的关注,这就要求内容的辨识度一定要高,也就是需要IP(人设)化运作。

  “电梯间小张”、“边吃边聊基金”等听起来不太“正经”,但人设明确的新兴微信视频号主题也应运而生,而其中不少别具特色的IP实则来自中小型基金公司,且运行并不久。比如这两个微信视频号IP,运行时间均在三个月左右。

不容错过的短视频风口?基金公司又拼了

  浙商基金市场部人士表示,目前微信短视频主要可以分为三种模式。

  其一,销售导向的产品快闪、净值动态图等;

  其二,品牌导向的广告片,宣传片;

  其三,内容导向的情景剧、人设类内容。

  在竞争日益提升的当下,第三种形式已逐渐成为基金公司的首选。

  长安基金“电梯间小张”采用的便是第三种形式。作为在IP打造方面较有心得的基金公司之一,此次长安基金视频号以电梯间“邻里关系”这一常见关系作为切口,塑造了“小张”这一个IP,这个小张常常以有趣的方式为邻居投基“出谋划策”,最终达到投教效果。

  中小基金能否新赛道“逆袭”

  老问题来了,短视频能否成为中小基金逆袭的途径?

  从成本来看,除了少数大片制作费高达上百万元,一般的基金公司情景剧在几千到上万元不等,内容为王的时代,好内容不一定对标高成本。

  有公司透露,他们的短视频系列主题对环境、道具要求不高,办公室、餐厅、停车场、公园均可成为主要拍摄地点,且演员均为同事兼任,大多情况下可自行拍摄完成,仅需外包一些后期剪辑等工作,因此每期成本控制得较低。

  从数据来看,一些中小基金公司明确表示,微信视频号短期已能看到些许传播效果。

  “微信短视频在微信生态里传播很方便,且好追踪,数据也比微信号好太多了,董事长肖风还在今年1月向我们提示了微信视频号的机会。”浙商基金市场部人士透露。

  至于中小基金公司能否通过短视频实现弯道超车,长安基金市场总监曹玫向记者说,公司短视频方面目前还处于拉新、种草阶段,尚没有短期变现路径。

  “能不能弯道超车很难说,花式酷炫的营销能带来引流,但未必能让用户做出投资决策,真正能打动用户的关键还是好产品,而这是由投资能力决定的。”德邦基金上述品牌与战略部负责人说,如今短视频的投入更多属于品牌投入,不适合与产品销量挂钩,她的短期目标是在已有客户中建立一定口碑,吸引更多的潜在客户关注公司的视频号。

  上述财通资管电商业务负责人也表示,中小基金公司会借助短视频、直播等各种形式提升知名度,但这些都只是工具,真正为用户提供更好的、具有基金公司特色、符合用户需求的理财产品才是中小基金公司超车的真正机会。

(文章来源:上海证券报)

(原标题:不容错过的短视频风口?基金公司又拼了......)

(责任编辑:DF358)

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